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美狮有什么|这种业务员!轮胎店真的受够了!

发布日期:2020-01-11 19:01:28

美狮有什么|这种业务员!轮胎店真的受够了!

美狮有什么,轮胎厂家销售人员是连接厂家与轮胎店主之间的桥梁和纽带,如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色,轮胎厂商之间合作就会非常愉快;如果这个环节做的不好,那么厂商之间的矛盾就会增多,甚至会激化,对市场的危害极大。

1这样的轮胎销售人员多不多?

1.平时见不到人影,月底打款,人就出现了,催款比谁都急;

2.很少下市场,不关心市场,时不时还去轮胎店主那儿混吃混喝,每月能幸运完成任务就是胜利;

3.市场经常去,但不懂市场,略知些皮毛,只会瞎指挥,驴头不对马嘴,解决不了实际问题;

4.俨然一副领导派头,说话打官腔,把店主当做自己的下属,去两次即令轮胎店主生厌。

2这样的事情是不是经常发生?

1.市场遇到阻力或者发现市场问题,不是如何去为轮胎店主想办法,为轮胎店主排难解忧,而是一味地挑毛病,埋怨轮胎店主这没做好,那没做好,把所有的问题都算到轮胎店主头上,好像厂家没有任何责任;

2.胡乱承诺轮胎店主,要求轮胎店主做这活动,做那活动,轮胎店主花了一大堆钱,结果厂家压根不知道此事,或者知道但促销申请报告没有批。轮胎店主促销活动做了,费用却报不了,最后的结局是自己拍屁股走人;

3.回避和逃避问题,对市场上存在的问题装糊涂,久拖不决,或者自己根本就没有解决问题的能力,导致厂商矛盾不断升级而得不到化解;

4.对轮胎店主垫付的市场费用漠不关心或者自身就对公司的费用报销流程不清晰,只知道要销量、要回款,最后轮胎店主的费用被厂家扣罚或者报不掉,让轮胎店主遭受不应有的损失,自己也无法在该市场待下去。

3这样的动作是不是经常做?

1.说起来头头是道,自己却不动手,只说不练;

2.纸上谈兵,搞一些不切实际的事,认为填几张表格,写几份市场计划就能把市场所有问题给解决了;

3.说轮胎店主的业务人员这能力不行,那能力不行,其实自己的能力也不过如此。

厂家销售人员,请对号入座,看看自己犯了多少条?

那么,厂家销售人员应该怎么做,才能赢得经销商的尊重,并顺利的做好市场呢?

1首先

轮胎销售人员到了市场,先把市场了解一遍,再去轮胎店主那里。不要一下车直奔轮胎店主处,还未落座,轮胎店主提一两个市场问题就把你难住了,不知如何去应对。其实厂家和轮胎店主目标是一致的,都想把市场做好,把品牌做强,以获取利润的最大化。

因此,不论是弱势品牌厂家的销售人员,还是强势品牌厂家的销售人员,要每天下市场,市场了解的越透,问题了解的越多,和轮胎店主的沟通就越容易。

其次

轮胎销售人员在了解市场的基础上,要学会发现问题,发现问题后还要善于解决问题。

比如市场销量为什么下滑?下滑的原因是什么?这就要去分析原因,找出问题,然后再对症下药;再比如销量为什么长时间上不去?是竞品原因,还是促销不对路,还是铺货率低等等,哪些方面做得不好,就要协助经销商尽快去调整、修正。

如果厂家的销售人员都能用心做到这种水平,厂商之间还有什么问题不好解决呢?一个优秀的销售人员,除了自己是厂家政策的执行者,更是轮胎店主的参谋者;销售人员既然能够为轮胎店主出谋划策,做出正确的市场指导,轮胎店主岂有不配合的道理吗?

总结

轮胎店主要和很多厂家的销售人员交往,他心里是有一杆秤的,一个销售人员的能力强还是不强,轮胎店主只要通过几次交谈和看他做事的态度,便优劣自显。

世界上没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨,轮胎店主都不是傻瓜,打铁还须自身硬,不要成为轮胎店主讨厌的销售人员,这样不仅做不好市场,完不成指标,对你个人来讲才是巨大的损失,基层的经验是成长最宝贵的财富,你浪费掉的都是你自己的青春!

编辑 | 赵天浩 来源 | 经销商

投稿联系 | 彭冲冲 pengchongchong@mrluntai.com

商务合作 | 杨女士 yanghuifang@mrluntai.com

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